Каждый сотрудник компании периодически думает о повышении заработной платы. Самый простой способ регулярно получать увеличения оклада — это обсудить с работодателем условия роста оплаты труда и зафиксировать это в контракте.
Если вы ценный специалист, то руководство с большой вероятностью согласится на этот шаг. Как быть, если вы этого не сделали? Тогда надо самому попросить руководство о поднятии зарплаты. Мы собрали несколько советов, которые помогут вам сделать это вовремя, правильно и получить желаемый результат.
Подготовьтесь к беседе
Напишите заранее, о чем вы будете говорить с начальником. Постройте схему своего разговора и запишите аргументы, почему вам должны платить больше. Проговорите вслух вариант беседы — это даст возможность посмотреть на себя со стороны, исправить ошибки в тексте и заменить слабые аргументы. Такая репетиция позволит чувствовать себя увереннее во время беседы с руководителем.
Выберите правильное время для разговора
Подумай, в какое время лучше подойти к начальнику с этим разговором. Многие компании делают индексацию зарплат только один раз в год. Поэтому разговор лучше инициировать до подписания бюджета.
Аврал в конце месяца, период кризиса, проверка налоговой — это не лучшее время для разговора о повышении зп. Не стоит просить прибавку и в моменты сокращения штатов или оптимизации расходов — это будет выглядеть как шантаж.
Удачное время, чтобы попросить прибавку зарплаты — успешное окончание проекта, над которым вы работали; окончание контракта и желание руководства продлить его; расширение ваших обязанностей.
Встречу лучше назначить на середину дня, это позволит прощупать атмосферу в офисе, еще раз все обдумать и успокоится. Начните разговор с вопросов.
Спросите руководителя, что он думает о вашей работе и как ее оценивает. Сделайте так, чтобы он подтвердил вашу ценность как сотрудника. После этого расскажите о своих достижениях в работе и приведите аргументы для повышения вам зарплаты.
Необходимо точно знать желаемую сумму прибавки к зарплате. Изучите рынок труда, посмотрите вакансии, чтобы объективно оценить уровень заработной платы, который вы хотите получить. Тому, кто точно знает, что он хочет, реже отказывают.
Предоставьте веские аргументы
На встрече с руководством важно показать насколько вы ценный сотрудник для фирмы и что вы можете предложить компании в обмен на повышение оплаты труда. Расскажите руководителю, как увеличился круг ваших обязанностей за последний год.
Напишите список проектов, в которых участвовали и которые принесли прибыль предприятию. Выделите те пункты, где добились особенно отличных результатов и превзошли в этом своих коллег. Только не забывайте: это не хвастовство, а реальная констатация фактов, не перестарайтесь.
Зарплата ваших коллег с таким же уровнем обязанностей больше
Возможно, за время вашей работы в коллективе, изменился рынок труда и новые сотрудники поступившие на такую же должность получают больше. Это важная причина поговорить с руководством о поднятии зарплаты.
Но будьте уверены, что обязанности, которые выполняете вы и ваш коллега идентичны. В обратном случае вы только вызовете гнев и недовольство начальства.
Вы приносите прибыль в компанию
Для любого предприятия прибыль прежде всего означает денежный доход. Предоставьте факты своему начальству. У вас цель показать руководству связь между вашей работой и выручкой компании.
Лучше, если вы сможете выразить это в цифрах. Руководитель может и хочет повысить вам зарплату, но не уверен зачем. Тогда предложите план, как вы можете помочь предприятию заработать больше денег, а в обмен просите увеличение оклада.
Покажите свои амбиции
Покажите свою заинтересованность работать лучше и больше для блага компании. Руководитель должен увидеть ваше желание и амбиции увеличить доход компании, а не только зарплату.
Предложите новый проект или новое решение проблем компании. Это заставит руководство понять серьезность ваших намерений работать лучше и подумать о вашем поощрении в виде повышения оклада.
У вас появился новые навыки и опыт
Если за время работы вы постоянно повышали квалификацию, изучали новые технологии, постоянно развивались в профессии — то это серьезный повод попросить поднятия зарплаты. Ваш профессиональный уровень вырос и вы приносите больше пользы предприятию.
Не ставьте ультиматумы
Не стоит шантажировать начальство уходом в случае отказа повысить зарплату. Особенно, если у вас нет альтернативы и некуда идти.
Руководитель должен стать вашим союзником, а не врагом. Покажите ему как вы любите коллектив и свою работу. Можете рассказать, что вам поступило предложение о работе с большей оплатой и теперь вы перед выбором: остаться в любимой компании или уйти. Это может заставить задуматься руководство увеличить вам оклад.
Не стоит также давить на чувства. Ссылка на личные проблемы — это не аргумент для поднятия зарплаты. Если вы действительно оказались в сложный ситуации и вам срочно нужны деньги, то расскажите об этом, но без сентиментальных подробностей.
Ваша цель — получить повышение зарплаты за хорошо проделанную работу, а не сочувствие начальника и материальную помощь.
Знайте, что в большинстве случаев руководство не захочет терять ценного сотрудника. И если вы были честны в своих аргументах, то получите повышение зарплаты. Но даже в случае отказа, не стоит расстраиваться.
Вас услышали и знают о ваших амбициях. Действуйте смелее, обучайтесь, проявите энтузиазм и следуйте нашим советам, которые помогут добиться одобрения от руководства и желаемое повышение.
